橱柜店选择上样的参照原则

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2012-03-20 09:52:00 来源: 神州加盟网  有823人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  在橱柜的销售终端,毫不夸张地讲,样板是销售优先生产力!样板的展示直接影响终端的销售成交率与销售业绩。什么样的橱柜样板才是好样板?当然能够主动销售的样板才是好样板,才是有竞争力的样板。上文讲过,橱柜样板由于单套价值高、占地大、配套装修多,所以,相对其他产品更新换代的成本和难度比较大。很多橱柜品牌经销商不愿意主动更换样板,总觉得要榨取每套样板的收银,能卖多久就放多久,直到“人老珠黄”才舍得换样板。其实,这是错误的。

  面对强悍的竞争对手与日益成熟的橱柜加盟市场,展示的样板需不断地推陈出新,做到人无我有、人有我专、人专我特,不断引路潮流保持在产品上的优佳竞争力。一般橱柜店1—2年内必须对店面产品进行调整和换样。此外如走量型、促销型的产品也需根据竞争状况以及推广策略做适时的调整。

  以下为在橱柜店样板的更新换代上,选择上样的基本参照原则。

  (一)特色产品换样原则

  结合自身经营品牌选定在研发较为有特色、创立性的新品,如新奇的门型、潮流的颜色、新特的工艺、先进行业先进的配置与性能等。此类产品通常能与对手进行产品销售差异化的竞争。因产品的自身特色造就难得的特性,通常在销售的传播上代表品牌的先进技术,同时可以实现相对较好的销售收银。以皮阿诺橱柜于2008年推出的一款设计专利的“香雪”产品为例,由于产品自身特色非常明显,在市场上迅速被消费者所接受,迅速得到主动推广,全国上样率基本达到95%以上,此款产品在当年创下该品类的销售排行靠前。

  (二)主流产品趋势换样原则

  什么是主流产品?聪明的商家都知道,在经营中公开的秘诀就是,今年市场流行什么,我就卖什么。当市场流行一种颜色、一种风格或是一种东西被大众消费者所接收,毫无疑问这是消费者选择的结果,也形成主流的消费趋势。但在橱柜行业中,由于自身行业成熟度不足往往都是以引导消费者为主,当众多竞争对手同时推一种门板、一种颜色或是一种台面,也会迅速成为市场的主流销售产品。比如走进武汉的橱柜市场,中有档次的橱柜品牌店几乎都在推石英石的台面时,石英石的台面短短在一年间就迅速成为消费者选购的主流产品。试想当一个消费者去了6家专卖店,有5家橱柜店的导购都在主推石英石台面,都在说石英石台面的好处时,其中有1家没有展示石英石台面或是推其他类型的台面,即使是天才导购员也回天乏术。顺应主流才能得到消费者的认可。

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标签:整体橱柜怎么代理橱柜店加盟中国橱柜十大优质品牌橱柜加盟代理怎么样
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