橱柜产品卖给消费者的是体验

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2012-03-20 10:06:00 来源: 神州加盟网  有854人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  橱柜店展厅的设计和装修在橱柜终端零售营销上占据非常重要的位置。橱柜加盟行业别于其他行业的重要特征是橱柜是非常典型的体验式销售,而其他行业(如快速消费品、大部分耐用消费品行业)是属于陈列式销售。

  陈列式销售突出的是产品本身,如产品的款式、功能、品种等,产品相对单一,单个产品体积不大,产品陈列对展厅要求低,产品可以相对自由调整,不需要隔断,不需要太多辅助的零售氛围营造和环境衬托。而橱柜产品完全不一样,一是它本身是个集成产品,包括柜子、台面、五金、电器等,产品单个体积比较大,产品自身有强烈的颜色、款式、风格表现;二是橱柜本身又算是半个厨房装修项目,所以还讲究生活的品位、格调、风格,并讲究与整体家装的协调一致性;三是橱柜品牌产品的价值特别是增长是需要整体销售氛围的营造,包括灯光、地板、天花、背景墙、饰品来体现的;四是橱柜产品许多功能配置需要顾客亲自动手去触摸、感受、体验。

  综合以上四大特点,橱柜产品卖给消费者的是体验,是满足,是享受,而绝非仅是橱柜产品本身。体验式销售的特点决定了橱柜店展厅的设计和装修的好坏直接影响展厅的销量。所以,橱柜厂家和经销商对橱柜展厅设计和装修都必须高度重视,千万不能掉以轻心。

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