经销商设计装修橱柜展厅时易犯的八大错误

　　经销商在展厅设计和装修中，容易犯以下八大错误，如果能规避掉这八大陷阱，经销商的展厅设计和装修就能少走很多弯路，也能把有限的资金合理、率地使用，从而达到“好钢用在刀刃上”的理想结果。

　　优先大陷阱是展厅装修想一劳永逸。

　　毕竟展厅装修，经销商花了很多钱，智慧之选巨大，能多用一年就是一年。部分经销商的如意算盘是，展厅多挺一年，就能摊薄自己的费用，增加白己的收银？这个道理是没错的。但经销商要清楚，橱柜店一般两三年就要进行展厅的部分或整体的重新装修。一是厂家每年都有新品推出，新品肯定需要新的装修氛围来衬托；二是橱柜市场竞争越来越激烈，竞争对手在不断地开大店、开新店，不断地装修，如果自己不装修，不思进取就等于退步，在竞争中处于劣势；三是过了一段时间之后，如果展厅还是老样子，让顾客没有新鲜感，顾客的进店率和成交率都会逐渐下降。综合以上三点，橱柜店原则上应该是每年一小改，三年一大改。经销商想一劳永逸，就等于不进则退。

　　第二大陷阱是橱柜店的设计是靠经销商自己可以搞定的。

　　经销商自己设计或请自己展厅的橱柜设计师设计，这种情况相对比较少，但也有，主要是经营实力比较小的经销商。一般这种经销商都身兼数职，不愿请人，什么都自己搞定。这种情况很大的危险就是以经销商自己的喜好和偏爱来决定展厅的设计，而很明显的是，经销商本人代表不了形形色色的顾客，往往会出现比较大的偏差。请自己店里的设计师设计，经销商的原始初衷也是既然顾客家里的柜子能设计好，展厅比顾客家而积大，也四四方方的，应该没有问题！但实际上是有很大的问题。顾客更多考虑的是实用性、便利性，而展厅设计是属于商业空间设计，一定要考虑产品的美观性、视觉感觉和销售氛围营造。家里的橱柜和展厅设计的出发点和目的完全不一样，这样设计就是南辕北辙，不尽人意。

　　第三大陷阱是橱柜店是卖产品的，做好产品就可以了，又不是卖设计和装修的。

　　这句话听着有道理，但实际上是大错特错。严格意义上说，橱柜店是卖体验，卖氛围的。橱柜的产品是广义的产品，除了包括产品本身，还包括展厅的设计和装修。如上所述，橱柜产品的价值感不仅产品本身体现，而且是整体氛围的营造，包括围绕产品的灯光、地板、天花、背景墙、饰品等来衬托和体现。因此光做好产品是远远不够的。从某种程度上说，橱柜店就是在卖展厅设计和装修。据统计，展厅设计规划得好的展厅与那些设计规划得一般的展厅相比较，成交率平均会增长50%，价格平均高出30%。另据统计，对展厅1元钱的投入可以换来2—3元钱的产出。