家居加盟市场风行“套餐促销”

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2009-07-03 16:50:00 来源: 神州加盟网  有943人参与
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  近日,记者在采访中发现,套餐促销在家装行业日益普遍,不仅卫浴、家具等推出了各式各样的套餐优惠,装饰公司也纷纷打出“×××××元,精装搬回家”的装修套餐服务。业内人士表示,商家推出套餐优惠活动,一方面满足了消费者省钱、省时、省力、省心的需求,另一方面可以刺激销售,加快资金回流,虽然收银减少了,但加快了抢占市场份额的速度。

  装修套餐颠覆传统家装

  据记者了解,所谓“装修套餐”就是将装修中的材料部分,包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌材料并加上人工和辅料,共同组合后完成一套装修工程。这种装修模式就是将整体设计、材料采购、基础工艺等一系列繁琐的工程全权托付给了装饰公司,让业主的装修一站式解决,极大地迎合了时下快速精装、轻装修、重装饰的消费特点,尤其是对于日常忙于工作的白领而言,无疑能节约不少时间,也能免去装修中诸多费心费力的琐事,使复杂的装修一下子变得简便快捷。

  装修套餐和传统装修在价格计算方面有很大不同,传统装修价格的计算采用的是分项目计价,如:设计费、人工费、材料费等;装修套餐则采用按平方米计价方式,即每平方米×××元的统一装修价,装修套餐的计价方式实际上就是将价格均等化,将繁复琐碎的计价变得简单明了。

  另外,基鸿装饰相关负责人刘经理告诉记者,装修套餐在售后服务方面,提供一站式服务,套餐内的所有材料一旦出现任何投诉问题,将一律由基鸿装饰负责协调解决,这在很大程度上为消费者装修后的维护提供了便利。

  低收银抢占市场份额

  “装修套餐的收银相对来说比较低,大概在10%左右,公司推出装修套餐业务主要是为了走量,低价快速抢占市场份额。”据刘经理介绍,基鸿装饰推出的“3880优惠,精装搬回家”的装修套餐模式在北京已经运作得非常成熟了,在青岛从推出至今大概半个月时间已签50余单。

  据记者了解,装饰公司推出的装修套餐模式在价格上有一定优势。首先,装饰公司会统一大批量采购建材,在价格方面比个人购买要便宜得多,而且具有一定规模的装饰公司由于走量较大,年底还可以从建材商处得到返点;其次,由于主材全部在公司购买,可以防止设计师吃福利的问题;另外, 装饰公司统一协调所有主材,能够降低损耗,从而降低总成本。

  装修套餐模式还有待完善

  省钱、省时、省力、省心的装修套餐具有诱惑力,但同时也受到不少消费者的质疑和指责。记者在采访中了解到,不少消费者对装修套餐不满的意见集中在报价模糊和主材品牌两个方面。

  有消费者反映,装修套餐的报价模糊,项目少于家中实际情况,业务员在签单前未明确告明消费者哪些是需要另收费项目,主材方面存在以次充好现象。就消费者反映的上述问题,刘经理表示,主材方面,基鸿装饰3880优惠套餐中所含的主材均会向消费者提供具体的品牌和型号,消费者可以自己去装饰材料市场对比价格,另外,消费者在签单前,业务员会向消费者明确告知哪些项目不包含在套餐范围内,需要另加费用。“3880优惠的装修套餐就像买车的标准配置,通常会有10%~30%的加项。”刘经理告诉记者,水电改造、灯具、窗帘等项目是不含在套餐范围内的,这些项目在装修中价格浮动比较大,从几百元到几万元,无法预算平均成本。

  业内相关人士认为,装修套餐是一种快捷的装修方式,简化了程序,给消费者带来了实惠,随着装修市场不断成熟,装修套餐这种新的装修模式也将更加完善和正规,消费者在选择装修套餐时也应该仔细阅读合同条款,避免出现一些不必要的纠纷。

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标签:家居品牌家居加盟加盟家居家居加盟条件
韩素生活
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