谁会夺得家居加盟行业胜利?

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2009-07-02 15:25:00 来源: 神州加盟网  有1004人参与
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  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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    巴菲特有句名言,当潮水退去之后,你才知道谁在裸泳。我的理解是事情只有发展到一定的阶段才有胜负之分。这句话非常适合现在的情境。金融风暴中,家居行业的市场争夺出现白热化,只是经济浪潮还未退去,所有的结果仍在一片迷雾之中。在这片变幻莫测的混乱经济风云中,谁先抢得先机,谁就能夺得后的胜利。

    值得注意的是,自上而下的“变法”已悄然开始:家纺企业、地板企业都已施行新的出口退税率。林产工业协会会长张森林和中纺协会会长杨东辉也认为:“金融危机的来临,对于正处行业洗牌阶段的家纺行业来说,并不一定是坏事。”“对于促进 产业的快速升级具有现实意义。”

    2008年至今,国际国内家纺企业采取了哪些措施来稳健扩张提高市场占有率,焦点家居网记者近日在第91届中针会、上海市建筑材料行业协会地板专业委员会2009年年会和上海市建筑材料行业协会橱柜专业委员会2009年年会等展会上聆听到许多企业家的声音——

    1.在产品上,做到“功能化”

    企业家们一致认为,要想稳健扩张,首先,家居企业自己要用强劲的品质服务、品牌服务树立产品形象。

    合肥志邦厨饰有限公司总经理孙志勇--“目前我们对橱柜的理解,优先还是适用性,一定要用起来比较的便利,能给我们的生活在感受上带来很大的区别。而形式上的东西也要强调,但是功能性还是非常核心的东西。实际上橱柜还是要回归到消费者的使用价值。对消费者有使用价值才能让消费者有持续的信任和兴趣。”他告诉记者,志邦橱柜08年的增长幅度达到30%。

    2.在价格上,实行“算账明细化”

    在金融危机中,算清成本这笔帐,让高中档家居和家装真正的物有所值,让消费者获得质量好、实惠、性价比高的产品应是每一个企业需要思考的问题。给顾客算一笔明细账,进行直观的对比,是可行的尝试。分期付款方式,也有助于提升销量。

    百姓装潢总经理李永洲--“以前我们不做二手房翻新业务,现在,我们准确计算成本,从内部环节节流,把实惠反馈给消费者。现在,这方面的业务额增长非常快”。

    3.在渠道上,逐渐“独立化”

    渠道或许是每一个企业必争之地。目前品牌家居用品的销售依托于传统家居卖场,并在主要城市建了大量的专卖店。努力开拓三四级城市的市场也是家居企业在金融危机下的新选择。

    艾莱依家纺上海公司总经理项国斌--“2009年我们会在内地一线城市以外的市场大力发展我们的加盟商,另一方面很重要我们会强调精耕细作,不是盲目的扩大,我们认为在渠道上做细比做大更重要。”

    4.在促销上,形成“明星效应很大化”

    雅芳婷几乎可以说是家纺企业里优先个请明星代言的品牌了,之后,明星代言便如雨后春笋般出现在家纺行业里……然而,部分家纺企业并没有打好明星这张“牌”。由于明星的时间都很紧,达成代言合作以后,有的明星很难再出场参加企业的其他活动。

    雅芳婷董事及副总经理梁淑文--“我们和佘诗曼的关系非常好,她会经常参加我们的活动,和粉丝互动,;我们还会赠送给消费者有明星签名的、个性化的促销礼品;安排部分消费者与明星面对面交流等。”

     5.在公关上,达到“网络长尾化”

    越是经济不景气、民众对企业信心不足,广告的千人成本就越高,就越要公共关系的形式来解决公众顾虑,恢复公众信心,推广品牌和产品。其中,广告的千人成本较低和传播效力很好的公认的是网络广告。

    书香门第上海木业有限公司董事长卜立新--“我们已经有了网络广告和网络营销的尝试,今年更要加大力度,网络营销将是重中之重。毕竟网络广告的成本比电视广告低,营销的成本比实体店低很多。”

    一边是的政策扶持,一边是企业竞争的你追我赶、争先恐后,这场变法也日益激烈,不管谁会夺得后胜利。我们都有理由相信:2009年的家居市场不仅大有来头,也会大有看头。

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标签:家居品牌家居加盟加盟家居谈加盟要注意哪些问题
韩素生活
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