橱柜产品的合理定价关系到橱柜店的生存与发展

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2012-03-22 10:04:00 来源: 神州加盟网  有720人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  在橱柜终端里,几乎相同的成本费用与相同的年度销售回款额的经销商,放进口袋的钞票却是各不相同。口袋里赚少了钞票的经销商,多半是产品的成交价不高,导致收银下降的结果。经销商们必须要明白一点:收银首先是从产品中产生的在供价不变的情况下,产品销售价越高,产品实现的收银越高、如何对橱柜产品进行合理定价对橱柜店的生存与发展至关重要。

  定价直接关系到品牌的定位、价格过低不仅失去收银,而且会导致消费者对品牌失去信任终损伤品牌的形象,降低品牌的美誉度;价格过高容易造成花瓶现象,只能观赏不能卖,收银就成为无源之水、无本之木。

  橱柜产品定价首先应对目标消费者进行区分,不同的价格卖给不同的消费群体;其次是根据产品线进行区分,不同定位的产品线价格也不一样,如上章所讲的实木类形象产品,定价以特高价法则,促销阻击产品价格则以低收银法则定价二后是要根据竞争对手的定价情况进行区分,针对竞争对手样板综合竞争力较强且卖得很好的产品,要看薄收银,价格适当放低;同类材质产品款式、性能优越于竞争对手时,价格可适当略高,“田忌赛马”,方能事半功倍。

  不一样的定价方式会形成不一样的销售模式,习惯一旦形成将难以改变,同时会影响品牌的定位。解决定价问题,相对于橱柜品牌厂家来说,除了追求合理的产品收银外,就是做大销量。经销商要什么?经销商则相对重利,因为橱柜加盟产品从接单至安装完毕的流通环节多,服务成本相对高,定制类产品做的越多,相对出错率就越高,如销售二十套橱柜跟销售十套橱柜获取一样的收银时,橱柜经销商多数会选择做后者。

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