橱柜常见的三种定价方法

　　橱柜价格的高低主要受成本费用、竞争状况及市场需求三方面因素的影响，所以常用的有成本定价法、竞争定价法和需求定价法三种。常用的、有实效的是成本定价法。

　　一、成本定价法

　　成本定价法主要是先确定商家要获得的经营率，根据经营率来决定橱柜的零售价。

　　一种是对于进货成本的经营率：

　　橱柜零售价格=进货成本×（1＋经营率）
　　经营率=（售价一进价）÷进价×

　　一种是对于零售价格的经营率：

　　橱柜零售价格=进货成本÷（1—经营率）
　　经营率=（售价一进价）÷售价×

　　对于不同的橱柜产品线，成本定价法的应用规律有以下几种。

　　1、高收银产品定价。橱柜店应至少有一款树档次、为品牌站位的形象产品，可设定为高收银定价，高收银产品一般按进货价×3，根据不同市场情况可能会适当调整。对自主研发的、难得的专利产品或是先进的特色产品，如橱柜行业中的钢化玻璃台面，销售价几乎是进货价×4的定价。再如实木贴皮的烤漆新品在定价方面也可采用高收银定价方法。

　　2、收银产品定价。收银产品是橱柜店主要实现收银的销售产品，既能有一定销量占比又能实现收银，当仁不让是橱柜加盟店的主要点。收银型产品一般定价为按进货价×2.5。

　　3、走量产品定价。走量产品是橱柜店主要实现销售量的产品，对走量产品的定价主要针对市场中的目标竞争对手销售量很大，消费者接受度很高的大众价位。走量产品的一般定价为按进货价×2。

　　4、促销产品定价。促销产品基本是各家橱柜品牌店必有的一款产品，由于各家品牌定位不一样，所以促销价格也不一样，要突出体现品牌的高性价比，促销产品的一般定价为按进货价×1.5。

　　5、阻击产品定价。阻击产品主要是把核心竞争对手的走量产品定位为我方的阻击型产品。阻击主要是实施低价策略，不计收银，从而起到打压和遏制竞争对手的目的。定价也是根据阻击目标竞争对手某类产品的价格来设定，阻击产品的一般定价为按进货价×1.3。

　　二、竞争竞价法

　　竞争定价法是以当地市场上竞争对手的同等定位和档次的橱柜价格为定价的基本依据，随着竞争状况的变化来调整价格水平的定价方法。

　　竞争定价时，首先将当地市场上的橱柜产品的价格带用高、中、低加以标注；其次将橱柜的性能、质量、成本、款式等与竞争对手进行比较，分析造成价格差异的原因；后根据以上判断，结合自身产品的优势和定位，确定自己产品的价格，并根据竞争对手可能的价格变化，做出灵活的反应，及时调整自身价格。

　　按经验数据，一般定位在中、低端市场的品牌产品定价区间，应该在当地市场同类品牌价格的±5%—10%之间变动；定位在高端市场的品牌产品定价区间相对弹性较大，可以在当地市场同类品牌价格的±10%—20%之间变动。

　　三、需求导向定价法

　　一杯水对一位口不渴的人和一位在沙漠里行进的人的价值是完全不一样的。这杯水的价格显然不是由它的成本决定的，而是由顾客的需求强度以及对价格的接受能力作为定价依据的。

　　顾客在购买橱柜时会选择那些既能满足其消费需求，又符合其支付能力的产品。顾客对橱柜价值的理解不同，会形成不同的、愿意支付的价格很高上限。这个上限就是顾客宁愿付款而不愿失去这次购买机会的价格。

　　需求定价法适用于低端和高端两种极端定位的产品定价。一是对价格特别敏感的顾客，要以低价甚至超低价格来满足低端顾客的需求；二是对价格不敏感，但对价值很敏感的顾客，要让顾客充分理解产品的价值，才能满足高端顾客的需求。

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