了解执行力玄机，提升橱柜店面人员执行力

　　打造一支有执行力的团队，对企业非常重要，对经销商也非常重要。很多橱柜经销商也头疼自己店员的执行力，经销商老板交代了工作，员工要不忘记了，要不当耳旁风，要不就阳奉阴违，要不就偷懒耍滑，事情做不好，做不到位。面对这些情况，橱柜经销商也是苦小堪言，但也是苦于没有太好的方法和对策，只能放任自流。如何提升橱柜经销商店面人员的执行力呢？

　　其实，小学生如何完成家庭作业的过程，就蕴含了执行力的玄机。绝大多数的小学生是能完成家庭作业的。小学生是如何完成家庭作业的呢？首先老师要明确地给学生布置家庭作业，要做第几页的第几道题，一共几道题，还要明确地告诉学生家庭作业要何时上交。学生要认真完成作业，并按老师要求的时间上交。因为老师要检查作业并给予打分，不交或不及时上交作业就没有分数。这还没有结束，老师课堂上还会对作业进行点评，对作业完成好的同学进行表扬，给不错的学生带小红花或在手上帖一张可爱的卡通小粘贴。很多小学生即使放学了，也要把手上的小粘贴保留到家里，给自己的父母看，希望得到父母的夸奖。

　　执行力的优先条就像老师给学生布置作业，就是经销商要给自己的员工很准确、清晰地布置工作，把任务合理地分解到每个员工的头上，要让每个员工清楚自己的目标和职责。这点说起来很简单，但很多经销商，即使做了十几年管理，还不知道如何地给员工布置工作。这些经销商往往会说：某某人把某某事做一下。这远远不够。经销商在布置工作时，一定要做到“把、到、至”的管理。即“把”什么事情“到”什么时间完成“至”什么程度。只有做到“把、到、至”的管理，员工才能清晰、准确地知道自己的任务。许多橱柜品牌经销商往往缺乏“到”和“至”的管理。许多经销商爱亲力亲为，千斤重担一人挑，处处冲锋陷阵，好像只有这样才能让别人看出自己是老板。这样的管理往往使员工成了台下的消极的、无所作为的看客，经销商倒成了在台上挥汗如雨的演员。经销商扛100斤的重担还可以，增长到200斤、300斤或担子越来越重的时候，经销商能力再强也扛不动、吃不消了。经销商一定要学会对员工合理、地分解目标和任务，让每位员工知道自己的目标，感受到自己身上担子的重量，要做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。

　　执行力的第二条就如老师检查学生的作业。企业的很多工作为何不了了之，为何虎头蛇尾，为何业务水平像溜滑梯一样不断地往下滑，很简单，就是没有检查。人往往不去做别人希望做的事情，只做要被别人检查的事情没有检查，用海尔的管理语言来讲，就是没有闭环管理，这件事情永远是处在没有被检查的开口状态。只有检查和追踪到底了才是完整的闭环管理。笔者在沃尔玛店面做运营管理的时候，检查是家常便饭。店面每天要根据规定的运营标准做自检，店面与店面之间每月要做互检，总部不定期要安排神秘顾客做抽检，检查无处不在。所以，沃尔玛零售店面的运营标准维护得特别好。原因正如海尔的张瑞敏对管理的一种非常精辟的解读：“管理就是抓反复，反复抓。”

　　执行力的第三条就是老师对学生作业的打分和表彰，这在企业里就叫作对员工的激励。激励有两个理论，一个是火炉理论，一个是蜂蜜理论。所谓火炉理论包括四点：

　　① 规则在先，所有的高温火炉前都设有醒目的警示标志，如危险不得靠近等；

　　② 规则对所有人是平等的，并不是“只许州官放火，不许百姓点灯”，火炉的高温对所有人是有相同的威慑作用的，不管谁靠近都要受伤；

　　③ 结果是即时的，如果准不遵守规则，擅自靠近火炉，受伤的结果是显而易见的；

　　④ 损失是巨大的，不遵守规则擅自靠近火炉的结果，是把你烧伤，让你“一朝被蛇咬，十年怕井绳”！火炉理论是对员工的负向激励，是负向激励给予员工警示，不去做违反制度、规定的事情。蜂蜜理论是狗熊即使被蜜蜂蛰得遍体鳞伤，只要知道哪里有蜂蜜，仍旧会义无反顾地去掏蜂蜜吃，因为它尝到了甜头。这就是证向激励起的作用，人们会去不断重复被正向激励的事情。经销商用好正负向激励，就能大幅提升橱柜加盟店面员工的执行力。

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