销售好橱柜的设计才是竞争取胜的关键

　　橱柜属定制产品，即使在展厅选中的样板，顾客也难以想象自家厨房的实际安装结果，所以大多数顾客对橱柜的设计都有点捉摸不透，会卖橱柜设计的导购才是高等导购。看似一个简单的橱柜设计方案，如将设计风格、配置功能、实用等设计的内容转换成消费者能听懂的语言，让顾客认识到设计价值、设计重要性，就可让顾客迅速认可导购和品牌的专业化，从而提高成交率。此外，一个好的设计还能促使小单变大单，一个不好的设计很有可能造成顾客的退单或是订单成本的增加，所以做好设计只是基础，销售好橱柜的设计才是竞争取胜的关键。

　　98%以上的顾客在选购商品时，吸引顾客优先注意力的是商品的外观设计。一款能让顾客心动的、漂亮的橱柜，仅仅是销售的开始，产品款式是否适合顾客的装修风格，需要导购的专业引导，对顾客中意款式的外观设计风格进行包装讲解，从而提升顾客选购信心。

　　一、销售设计要对产品款式的设计进行包装

　　以下示例为包装设计的销售话术。

　　黑白搭配的产品销售话术模板：此款产品是我们世界艺术大师的经典原创作品，它采用了经典的黑白搭配，流畅的线型设计。特别是在现代的家居装潢中，它不受装修风格的限制，不受色彩的限制，不受厨房大小的限制，黑白搭配给您一个永不过时的经典简约风格，诠释出后厨房时代的简约唯美主义，这款橱柜简约而不简单！

　　门板带有图案的产品销售话术模板：这款橱柜秉承法兰西的高雅、纯洁的浪漫设计风格，好的陶瓷烤漆搭配具有特色的蝶恋花图案，风韵飘逸、时尚简洁、造就出独特的洁白艺术魅力。像这种把传统的丝印工艺融人到橱柜的设计理念中，目前在是优先家！即使在全球的橱柜品牌中，也是相当罕见！

　　二、销售品牌设计主张或设计理念的包装话术

　　如下示例。

　　示例1：我们品牌在选择居家色彩时，优选淡雅、简洁且素色更耐看、脱俗更显品味。淡素色不刺激视觉感官，同时也不会造成视觉疲劳。您看，这款产品看来看去，都不会过时。给您量身定做的橱柜是来自我们的设计原创。

　　示例2：您现看到这款橱柜的设计风格，他是原汁原味的宝马汽车门造型，不仅时尚而且个性感较强，这种设计风格目前在这里才能看到，同时也是高端设计师的优选风格。

　　示例3：在我们设计理念里，给您提供的不仅仅是一款可以使用的橱柜，更是一款可以享受生活的橱柜。具体分为四大厨房设计标准。

　　1、人性设计：如吊柜底部带灯的设计可让您的厨房光线更好；隐藏式的拉手设计不仅美观，使用起来也很舒适（演示）；地柜与吊柜的设计高度完全是根据您的使用便利来设计的（现场引导体验）。

　　2、环保没计：配置符合××级的环保俞面，可以让您的食物直接接触台面，更健康。选用××级的环保材质，让老人更合格，让小孩健康成长

　　3、安全设计：配置承重达50kg的安全吊码，彻底提高/增加使用的安全。设计了耐百度高温的台面，彻底防止台面炸裂：设计了柜体高精连接件，坚固度提高3倍，使用更安全稳固。

　　4、便捷设计：厨房作业流程设计顺序从置物区→洗涤区→操作区→烹饪区→备物区，此外柜体里再进行功能分区，按照以上操作流程将米箱、垃圾桶、碗篮、调味拉篮、消毒柜、微波炉、洗碗机、烤箱、冰箱等合理地分布设计，满足方便快捷的使用要求，大大提高厨房作业效率。

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