橱柜拉手产品包装后的话术示例

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2012-04-09 10:14:00 来源: 神州加盟网  有1409人参与
  • 经营范围:吸塑包装;吸塑托盘;PVC圆筒;
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:
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  在销售过程中卖产品也是重要的一个环节,卖产品简单理解为向顾客介绍产品的特点、优点、亮点、与众不同点。在日益同质化的竞争中,普普通通的流水介绍已是过去式,其他竞争品牌都能讲的卖点不叫卖点,所谓卖点是经过包装后通常可以一招取胜的方法。

  卖产品时先要了解产品组成,然后是掌握顾客关心产品的哪些问题,也就是顾客对产品的需求。整体橱柜的组成分为三大部分,板材(柜体、门板)、五金件(五金连接件、五金功能件)及厨房电器。顾客对产品关心的问题主要有四大方面:美观、环保、实用、耐用:将顾客的关注点在销售话术上加以包装转换成一招取胜的卖点。

  以下为橱柜拉手产品包装后的话术示例。

  1、产品美观:此款拉手“一”字的造型设计,优美的平行线条,采用宝马汽车的银灰色系,彰显出晶质,纯金属材质,使用舒适、质感强。此款拉手是配合××款橱柜品牌的风格做的搭配,除了独特以外还有三大人性化的专利设计:

  ① 采用镶嵌式的同门板受力设计,避免拉手高频率使用后松动、脱落的弊端(体验);

  ② 拉手凹槽设计恰好容纳一个拇指的宽度,受力均匀,手感舒适(再体验);

  ③ 拉手呈“一”字线延伸,线条舒畅,没有任何死角,清洁卫生时一抹到底,方便省心(再体验)。

  2、产品环保:拉手为纯正金属材质,安全无毒,每一处边角完全由人工打磨,没有任何毛刺、利角,不伤手,不会刮破衣裤,使用功能性能高。

  3、产品实用:此款拉手是优先款针对厨房高酸碱性的特点,研发制造的纯金属拉手,不受使用时间限制,拉手有“不锈王”美誉。

  4、产品耐用:永不生锈,有助于耐缺氧化,耐酸碱,易于清洗,彻底解决“斑点”现象,终身维护保养。

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