橱柜小区推广团队的组建

　　新开发的小区商品房是橱柜消费的很大源头，而且是集中消费，便于橱柜经销商集中资源重点突破。建材行业，尤其橱柜是属于低关注度的产品，普通消费者在购房装修前，对于橱柜品牌的概念比较模糊，给橱柜经销商留下了很大的机会，谁走在对手前面，一步先进，就会步步先进。

　　小区推广是一个系统性的工程，它涉及团队建设、目标选定、资源配置、分工合作等各个方面，对经销商的管理和整合营销能力要求较高，同时小区推广是一个周期较长的营销工作，需要做深做透。很多橱柜经销商都明白小区推广的重要性，也都尝试去做，但成功的寥寥可数。究其原因，多半是临阵磨枪准备不足，急功近利缺乏系统规划，从而丧失了大好的销售机会。

　　小区推广团队根据楼盘数量和市场需要而定，一般少以2人为一组开展工作，便于配合和相互监督。团队负责人应该有很丰富的业务经验、工作热情和激励能力：

　　对小区推广销售人员的要求是：品质好、能吃苦、抗压强、善总结  适合对象有以下几类。

　　1、有l～2年的业务经验，很好是做过保险和直销行业。这类业务人员的工作意志和抗压能力很强，同时能够适应低工资、高提成的激励方式。要慎用具有3年以上业务经验的员工作为小区推广人员。

　　2、大、中专应届毕业生。现在人才过剩，毕业生的竞争压力大，珍惜工作机会，同时因为工作经历简单，便于培训和塑造。尤其是来自农村家庭条件不太好的学生，特别能吃苦，做事踏实。

　　3、有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，有利于与物业公司建立合格的关系。

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