橱柜团购活动的不同形式

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2012-04-17 10:38:00 来源: 神州加盟网  有932人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  团购是以一个住宅小区或者不同的目标顾客聚合在一起作为一个购买团体,对该团体的购买实行整体优惠,以提高本品牌产品销量的渠道拓展方式。团购是利用人的从众心理、抱团心理,靠的是争取降低成本多销。在较大价格优惠、收银让步的吸引下,团购活动能够让消费者迅速做出购买决定,使经销商短期内获得数量较大的订单。

  (一)专场团购会

  专场团购会是指由单一品牌自主组织的团购会,这种形式的团购会对组织方的组织能力要求较高,对资金的投入要求也比较大,一般比较适合品牌橱柜,一旦成功得益也多。这种团购会根据目标群体的不同分为两种:针对单一小区的团购会;面向所有目标顾客的团购会。

  (二)网络团购会

  网络团购会近几年发展比较迅猛,已经从前两年的一线城市扩散到二三线城市。但从橱柜加盟行业来看,由于目前网络团购会的消费主体相对比较低端,品牌橱柜参加的并不多,即便参加的感觉也一般。目前参加这类团购会的主体以当地区域性的品牌为主。

  (三)建材商场组织的团购会

  随着国内家居建材流通行业的竞争加剧,为了提高人气,一些建材商场也开始尝试定期组织团购会,一般一个种类选择2—3家。这类团购会和网络团购会很大的优势就是参加的橱柜品牌不用做太多的宣传推广,客源相对有扶持,但获得的经营相对也较低。

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