橱柜品牌如何做小区专场“家装会”

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2012-04-17 10:52:00 来源: 神州加盟网  有1075人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  针对单一小区的专场团购,由于目标群体非常明确,可以做到准确地传播活动信息,但需要在前期花费大量的精力做小区的渗透工作。这类形式的团购建议以家装会的形式开展,可以以家装知识吸引客户,同时依托家装设计师的专业性来提升业主对橱柜品牌的信任度。

  活动目的

  给客户提供其所需的专业家装知识服务,展示橱柜加盟品牌专业形象,增强客户对品牌的认同感,了解所有入场客户的要求,为下一步的成交奠定基础。

  客户邀请

  1、向客户发出请柬。

  2、小区的论坛发布邀约信息(这是个双刃剑,由于现在有的小区论坛的欺骗性信息较多,很多业主比较反感,要注意根据实际情况定)。

  3、邀约时需提前一个星期的时间(发送请柬、电话),网上邀约信息发布少提前半个月,时间要定在公休日的白天。活动前三天确认参加人数。

  场地选择

  小区的会所、小区内设的展厅和小区内其他适宜场所,距店面不远的酒店会议室、经销商的店面等。

  场地布置

  会场四周以×展架pop形式展示公司形象(公司简介、风格设计、形象产品pop),主席台悬挂主题横幅“××橱柜家装知识讲座”,座位安排视人数多少可设置成排或几人半围而坐,以方便沟通互动为主。桌面预先放置公司的宣传画册、宣传彩页、客户信息调查表(含客户基本资料、问题或建议、产品需求等内容),同时还要放置矿泉水、咖啡和少量零食。讲解展示所需的道具(投影仪、有条件的要摆放一套主推产品及小样板和相关配件样板)。

  设置一个咨询及预约台(用红布装饰咨询台),但要等主持人宣布可以去咨询台咨询签约时桌子才可摆出来。

  组织人员工作安排(共5人或以上)

  1、由店主致欢迎词,主讲公司简介及业内状况,很好有视频短片。

  2、邀请知名装修公司的主笔设计师1名,主讲装修知识。

  3、安排1名导购讲橱柜专业知识。

  4、安排1名设计师、1名导购随时回答客户提问并提供客户所需的其他服务。

  5、活动到咨询阶段后安排2人去咨询台准备客户的预约或签约。

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