橱柜工程推广实战攻略

　　随着对节能环保地日益重视，低碳、绿色环保消费意识地不断增强，以及住宅标准化地逐步推进，精装修房将成为未来的趋势：在少数城市如青岛的精装修房比例达到80%以上，在很多沿海大城市的精装修房比例都在逐年提升，这种趋势在一二级城市特别明显。对于经销商来说，工程也就显得比较重要，至少应该为未来开展工程业务做好准备：

　　工程项目的特点是难进入、周期长、结款难，橱柜作为定制产品想做好一个工程的难度更大，更不可控。要想做好一个橱柜工程必须具备以下几个条件。

　　1、在当地有一定的人脉资源，工程接单主要靠人脉，结款更离不开人脉。在小城市尤其明显，大城市的地产开发商管理相对规范得多。

　　2、有很强的资金实力，由于工程的周期长，而且一般是按进度付款，对资金的要求较高。

　　3、所经营的橱柜品牌厂家有很强的生产制造能力，能够满足经常变化的批量产品货期要求。

　　4、有专职的工程队伍，能够及时跟进项目进展，有很强的安装能力，能够在短期内完成大批量的安装工作。

　　5、有较强的仓储能力。

　　大部分经销商并不适合开展橱柜工程业务，但这块市场又小能放弃，尤其是那些店面销售已经做得比较好的经销商。出于对的控制，可以考虑和厂家合作。由经销商利用当地资源和厂家配合接取业务，厂家负责资金、产品供应，经销商负责仓储、安装以及售后服务，对利益进行合理分成，把双方的优势资源进行互补，共同降低。这是目前适合大部分经销商开展工程业务的方法。

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