橱柜行业促销活动的“三点式”原理

　　像大多数家居建材行业一样，橱柜行业也是属于低关注度的行业，顾客只有在购买新居后才会关注橱柜，橱柜购买结束后，就基本不再继续关注了。橱柜加盟行业里的绝大多数品牌企业还处在发展阶段，没有大规模的品牌广告的投入，被广大顾客知晓和认知的大众品牌。至多只是行业品牌，即仅有行业内的同行、从业人员知道。

　　所以，橱柜行业的促销活动就显得特别重要。一是促销活动可以直接带给零售终端实实在在的销量；二是促销活动可以提高品牌的曝光度，增加橱柜品牌的活跃度，很大程度上等于在终端做品牌的广告宣传。

　　一个活动要成功，必须要有成功之道。任何一次成功的促销活动都离不开“三点式”原理。

　　优先点就是“焦点——抓人气”。漆黑的舞台上突然打来一束聚光灯，聚光灯下站着的演员就是品牌的活动信息。在这个经济的时代，一定要先抓住消费者的眼球，达到“消费者请注意，我就在这里！”的感觉。只有吸引眼球，才能吸引人气，才能带动销量。要成为顾客关注的焦点，就要尽可能整合所有的传播手段，开动所有的宣传机器，高空加地面，报纸、电视、广播、网络、短信、户外广告、终端dm（宣传单页）等多管齐下，让促销信息很大程度地传递给品牌的目标顾客。

　　第二点是“卖点（或叫利益点）——给利益”。俗话说：“无利不起早。”促销活动肯定是能给予顾客实在的利益：优惠、打折、套餐、赠品、奖品等，一定要把给顾客的利益清晰、明确、震撼地传递给顾客，顾客才会心动，从而转化成行动。

　　第三点是“售点——促成交”。售点就是要做好促销活动的后“临门一脚”。抓住人气了，给顾客利益了，并不等于万事大吉了。如何打消促销活动现场顾客的犹豫和疑虑，如何让顾客疯狂，如何让顾客从理性到感性，如何让顾客马上行动、现场交钱，这里边可是有大学问的。要现场销售气氛的营造、现场活动的设计、现场活动的流程把控等来实现后的“临门一脚”。

　　“三点式”原理可以用来策划促销活动，也可以作为衡量一次活动成功与否的标准。任何成功的促销活动，都是“三点式”原理成功运用的结果。

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