彭鸿斌:认准了就要坚持到底

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2013-12-30 13:52:51 来源: 神州加盟网  有1791人参与
  • 经营范围:家居饰品
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:20~50
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家居装饰行业中不乏成功人士,在我们看到他们美丽的光环的同时,是不是也要关注一下他们艰辛的过往?没有一个人能够在不经历风雨的过程中,品尝到财富和成功的甜蜜,正如彭鸿斌先生所说的:不经历风雨哪能见彩虹......

外交官、企业家、地板教父,这个人身上有太多的光环,如果要一一介绍的话,恐怕需要太多的时间,他就是我们今天做客搜房家居网精英直播间的嘉宾彭鸿斌先生。“人重要的不是机遇,而在于选择。”当初从外交部辞官下海经商,在现在看来也是一个非常大胆的决定,彭鸿斌却用惊人的魄力选择“转型”,却由此开启了自己的传奇故事。

【彭鸿斌】当时正掀起一股经商浪潮,另外我个人性格和发展方向,可能并不在于外交部门里,我比较喜欢自由,然而外交官这个行业,不是追求自由和个性的所在。可能到社会上闯荡一番更符合我的天性,所以当时做了这样一个决定,其实也是思考了很长的时间。

【主持人】那么,社会身份转变之后,您的心境有没有发生一些变化呢?

【彭鸿斌】转变是很大的。在外交部工作,前途是可以预测的,生活也很稳定,工作也是按部就班的,它给你带来一份安宁的同时,当然也很单调。可是如果出来下海经商的话,一是感觉自由了,可以自己做决定了,但是前途不可预测,承担一定,而且压力也全在自己身上。创业还有一份责任,要为自己负责任,要为员工负责任,这是跟在机关里工作完全不同的。

初涉商海由于没有经验,彭鸿斌只能摸着石头过河,一步步辛勤探索,这其中也不免遇到挫折困难。经过一番摸爬滚打之后,彭鸿斌完成了初的原始资本积累,同时也将自己成功武装成一名商人。而后,他在欧洲旅游的时候,遇到了带给他事业高峰的产品——“强化木地板”。如今的“品牌500强”圣象地板也由此登上业界舞台。

【彭鸿斌】90年代中期,我们还不像今天这样重视植树造林,家庭里面更多的用的是实木地板,这对森林的要求是很高的。然而那个时候森林覆盖率还不到14%,世界水平是22%左右。到了欧洲,发现这样一个产品可以代替实木地板,装饰性又比实木好,再加上98年大洪水之后对长江上游的森林保护更加严格,实木地板的原材料供应来源就受到了极大限制,这就给强化地板带来了发展契机。那时,又赶上了住房制度改革,商品房登上历史舞台。所以,在当时我们采取了一系列正确的策略,取得了很大的成绩。

【主持人】强化地板作为新生事物来到市场的话,有没有遇到一些阻力?

【彭鸿斌】阻力很大,一是消费者不了解这个产品,因为它是一种复合地板,并非实木地板,另外一方面一些做实木的厂商也对我们进行了封杀。甚至,有品牌做了很多宣传来诋毁强化地板。后是我们取得了胜利,但是要把一个全新的产品推向市场,中间过程是很艰难的。

【主持人】我们胜利可以看做是市场发展的必然趋势吗?

【彭鸿斌】对,市场必然会接受。舆论初看来好像是影响了我们的销售,但是长远来看是其实是加快了我们的销售。这样一个争论,反而让消费者充分了解了这个产品,然后正面的宣传、引导,所以还是一个很好的契机。

圣象成就彭鸿斌事业的优先个颠峰后,业界开始对他刮目相看,“地板教父”、“强化地板优先人”等光环开始围绕在他周围。

【彭鸿斌】家居装饰行业发展到今天是很多人共同努力的结果,也是我们有如此好的一个机遇。我只能说,在其中起了一些作用:比如我是行业中优先个自己在做自己的品牌的,就像今天“海尔造”一样,当时我们优先个品牌概念是“圣象德国造”。品牌是的,德国为我们制造加工。

第二点是大规模的在全国推广地板专卖店的销售系统,采用直营和分销结合的复合营销模式。一部分战略核心城市自己做直销,另一部分做经销商。另外,我们在每一个阶段都会推出新产品,算是行业的革新。2002年,我又对品牌进行了重新整合,之后销量成长比较快,从3月份月销售量20万平方米,到9月份可达到90多万平米。也就是从那个时候,树立了圣象拓荒者的地位。

【主持人】刚才彭总提到的营销模式,在先之前的地板行业中有吗?

【彭鸿斌】我不能肯定的说一律没有,但是没有像我们这样大规模的在全国做推广运行的。在当时算相对先进,电器行业几年之后也采用了这样的模式。

初步算来,彭鸿斌已经在地板行业打拼了15载,在圣象之后,又迎来了莱茵阳光、莱茵春天等品牌的辉煌。或许,彭鸿斌天生就是一位商人,在不惑之年仍能保持热情的斗志。莱茵春天在诞生不到一年时间,已经开始崭露头角。

彭鸿斌对家居装饰行业发展前景的分析,大家对装饰行业有新认识了吧,彭鸿斌在后表示:我们真的自己对项目有信心的话,不管有多么大的,过程中不管遇到什么困难,我们一定要坚持!就像那句话“不经历风雨哪能见彩虹,没有人会随随便便成功!”这就是我想对他们说的话,认准了,坚持再坚持!

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