家居价格促销,谁被忽悠

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2009-09-16 09:56:00 来源: 神州加盟网  有984人参与
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  • 门店数量:1家
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  随着十一和中秋假期的到来,各大家居卖场的促销降价促销手段层出不穷,商家们采取的促销手段无一例外瞄准消费都心里在打“价格”战,记者在市场中走访发现,他们的价格战除了折扣、折扣、再折扣,促销似乎已经无计可施,超低价背后到底隐藏着什么样的秘密呢?
  原价268优惠的马桶仅卖599元、原价478优惠的浴室柜仅卖1599元、原价218优惠
的花洒只卖699元……随着“金九银十”的到来,各大家居卖场的促销降价声又开始此起彼伏,商家们采取的促销手段无一例外瞄准“价格”二字,记者在走访市场时发现,除了折扣、折扣、再折扣,家居促销似乎已经无计可施,超低价背后到底隐藏着什么样的秘密呢?
  家居促销再度降价
  随着长假期的到来,家居市场随之步入了热销期,无论走进哪家卖场
,各式各样的促销广告十分显眼,令人眼花缭乱。记者注意到,这些广告内多都是降价打折,和以往相比,过于老套,并无新意。
  在富安居家居卖场,记者看到这样一则广告,用2低价购买一张疯惠卡,就可
以获得参与1元座厕、1元瓷砖拍卖活动的资格,同时还可以购买开业活动产品,每件(套)产品满100优惠以上,每张卡可以抵10优惠货款,此外,还可以获得参与抽取开业品(499元/个的座厕)的机会。不仅如此,开业当天购买卫浴7.2折,瓷砖6.8折,购买产品满300优惠额外9.5折,满500优惠额外9折,满1000优惠额外8.5折,同时还可以抽大奖,抽礼品……这是富安居三大店在盛装开业以及即将重装开业之际,推出的降价大酬宾促销活动。
  同样,在其他家居卖场,促销活动也正在如火如荼展开。在桂中、快环建材
市场等地,记者看到,许多大大小小的品牌都推出了促销活动。在快环建材市场,某品牌洁具就打出了“家居下乡,政府支持。节水入户,装修补贴,换掉旧马桶,节水用××”这样的广告。走进店内一看,其折扣幅度之大令人咂舌。如原价268优惠的马桶仅卖599元,原价428优惠的浴室柜仅卖1199元,原价128优惠的花洒仅卖399元。而与之相对的另一家卫浴店其促销力度更大,如原价844优惠的四件套产品(马桶+浴室柜+龙头+花洒)仅售298优惠,以此类推,价格越高,优惠幅度越大。除了建材外,家具的促销力度也十分热闹。如某优品沙发原价680优惠,抢购价仅售250优惠;某时尚餐桌原价498优惠,现在仅售198优惠……各大家居火热的促销活动让整个家居市场似乎硝弥漫。
  在走访市场时,记者发现所有的促销活动不外乎降价、打折,可以想象在即
将到来的“十一”黄金周里,南宁各大家居企业无疑会展开一场的价格大比拼。而在这轮市场竞争中,降价成了企业争抢市场的杀手锏,价格成为联系企业与消费者的纽带。
  低价促销是诱饵?
  从表面看,各大家居企业打出的优惠措施是诱人的,但消费者真想得到这样
的实惠并不容易。
  以某品牌瓷砖1元/块竞拍为例,共计推出客厅的瓷砖30平方米,首先消费者
要花2低价购买疯惠卡才有资格参与竞拍,就算是以1优惠内的价格竞拍到了,也才是一个客厅的瓷砖量,那么其他区域呢,消费者还是要以正常的价格购买该品牌同样的瓷砖,而这对于那些对价格十分敏感、喜欢购买便宜产品、关注企业促销广告的消费者来说可谓太过“苛刻”。
  原价844优惠的四件套产品(马桶+浴室柜+龙头+花洒)仅售298优惠,原价498优惠
的浴缸仅售1799元,如此大幅度的降价在业界看来也是匪夷所思。据业内人士张先生透露,其实,这些标注原价几千元的产品价格并没有那么高,因为产品缺乏特色、款式过时、功能单一等原因,其销售也不是十分理想,而市场上的同类产品也不过几百元,标得高再打折,可以制造一种十分便宜、十分抵值的错觉。
  在采访中,记者观察到一些促销产品并不“起眼”,不仅摆放的位置不突出
,而且在包装和宣传上也不如新品那样被装饰得十分诱人。一家洁具品牌店打出这样的广告,原价268优惠的马桶仅售399元,根据广告宣传单上提供的地址,记者找到了这个店面,并向销售人员咨询该款低价马桶,销售人员告诉记者,消费者要在店内消费100优惠以上的卫浴产品,才能有获得这款低价马桶的购买资格,且没有现货,如果记者实在要购买,还得等上一个多星期。而像类似的情况十分普遍。业内人士张先生告诉记者,实际上,多数促销产品通常为积压已久的库存产品,且数量不多,企业只是拿这些库存品充当诱饵,吸引消费者来店面,这种营销手段来带动店面的人气和销售。
  低价竞争的背后
  尽管众多的促销优惠华而不实,但此起彼伏的降价声以及眼花缭乱的促销广
告,着实让人感觉到家居产品的价格竞争十分激烈。据业内人透露,自从全球爆发金融危机以来,生意越来越难做,而价格大战也越演越烈。而这是无奈之举,大家都降价你不降,消费者肯定不理你。
  业内人士表示,价格大战背后的原因,首先是同行的无序竞争。在家居产品品类
中,称得上龙头企业的并不多,而大量存在的同等实力的企业为了争抢市场份额,动不动就降价,一方降,另一方也要跟着降,导致整个品类价格全部降低,由此摊薄了该品类的行业收银,致命名企业生存艰难;其次,受整个大的市场环境影响,多数企业的销售实现目标降低,加之收银摊薄,企业面临停产危机,但停产容易,恢复生产可就难了。
  业内人士还告诉
记者,在整个市场环境不是很好的情况下,价格竞争越演越烈,只要有一点理由,就会全面引发价格大战。而促销手法无一例外地选择了打折降价,企业间

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韩素生活
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