金融危机后中居流通业存三大变局

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2009-11-22 22:34:00 来源: 神州加盟网  有924人参与
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  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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当时间驶入2009年的11月份,这一个年度又行将结束。金融危机对家居行业市场端的影响渐渐消退,但家居流通业的格局却在悄然发生着变化。

同样十年,两类企业却经历着冰火两重天的境遇。据媒体报道,来自英国和美国,同是世界五百强的两大家居建材超市正在全面收缩市场,而本土卖场模式的居然之家和美凯龙却在加速扩张。随着市场格局的天平被打破,市场的竞争将会更为激烈,北京家居卖场之间的促销商战就是一个真实的写照。

但据了解,虽然家居流通业的几股势力市场表现出现了变化,但在几年之内仍无法确定江湖秩序。中居市场的规模超过8000亿,而目前很大的零售企业年市场销售额也不过一、二百个亿,终市场格局的形成还要经历变数。

变局一:商业模式或定胜负

在商业零售领域有一条铁律,商业模式的成败决定了一个企业能走多远。据走访调查发现,目前国内有代表性的家居流通企业都在积极调整自身的经营模式,以便更好适应不断变化的市场。

2009年,居然之家在企业发展的十年之际仍然在完善其商业模式。作为居然之家的龙头,北京北四环店今年进行了一次大规模的改造扩建,开辟出了一个独立的国际家居馆,专门引进高标准品牌,打造北京高端家居消费的新标志。在居然之家总裁汪林朋看来,国际家居馆的建立将“居然模式”下的品牌家具建材专卖店形式进行了一次升级,未来居然之家还将针对市场消费需求的变化不断调整经营模式。

市场上另一个家居流通巨头,美凯龙也在2009年对其经营模式进行了一次大的革新。其中重要的一个方面是,美凯龙将上海和北京两个全国为重要的市场合并为一个经营大区,提出“京沪联动”经营方针。同时,针对市场的白热化竞争,美凯龙又推出了“高端实惠主义”的营销策略,买断品牌家具建材、厂家包机采购等形式,以名品低价来抢占市场份额。

作为超市模式的代表,东方家园也不不断调整自身经营模式。除了去年推出卖场业态的欧化尚美国际家居广场,今年10月又与sap公司签订战略合作协议,部署包括零售业务管理、财务管理和电子商务等功能在内的sap零售行业解决方案来不断优化营运与销售模式,力图创造出一种可以整合多业态的全新家居流通商业模式。

变局二:规模优势或成关键

你有多大的重量级决定你有多大的话语权。2009年家居流通企业不断调整自身的规模,这其中有扩张,也有收缩。在大家都没有市场一律话语权的背景下,规模优势显得尤为重要。

曾经在过去几年“野蛮生长”的和家得宝由于受到金融危机所带来的市场冲击,不得不收缩部分店面,以退为进,力图在战。对于洋超市来说,过去享受了过渡扩张带来的短暂荣耀,那么现在也不得不经历被迫调整的煎熬。

作为本土的家居卖场,居然之家、美凯龙、集美家居等却利用了市场调整之机进行了大规模的扩张。据居然之家总裁汪林朋透露,未来5年,居然之家要在全国开出50家连锁店面,营业额达到200亿元,除省会级城市外,地市级市场也将成为连锁的主要目标。此前,一直扎根北京一地的集美家居也开始大举进军外埠市场,在天津地区就要开出超过50万平米的商业面积,更把触角伸向了法国,成为出口的家居卖场。此外,自沈耀俊加盟香江集团后,香江家居连锁也开始走上了规模扩张之路。据沈透露,未来5年香江家居连锁要在全国开出200多个家居商城,拥有超过350万平方米的商业面积,成为中居流通业的一股强势力量。

对于这样一个“群雄逐鹿”的市场,业内人士认为,家居流通企业如果能够更快、更多的开出健康连锁店面,那无疑会抢占更大的市场规模,从而拥有更多的市场话语权。而在企业的规模竞争中,商战也会更为激烈。

变局三:品牌效应左右市场

十年前老百姓装修买家居建材看价格,十年后消费者更多看重的是品牌。目前,家居流通企业除了调整完善经营模式、进行市场规模扩张外,还在品牌营销上展开比拼。

虽然遭遇金融危机,主流家居流通企业还是在品牌营销上砸下重金。居然之家在央视、北京台就投下近亿元广告费。美凯龙更是千万聘请大小s作为形象,除利用电视、报纸等传统媒体外,还积极借助网络、分众等新媒体进行品牌营销。

自金融危机爆发以来,虽然家居消费曾经一度被压制,但消费者的消费观念却在发生转变。据一位经营家具十多年的女老板介绍,虽然现在市场竞争很激烈,但是在好的卖场,好的品牌照样畅销,还是好。随着消费能力的提升,越来越多的消费者开始追求有品质的家居消费,因此品牌成为重要的衡量尺度。

机会都是留给有准备的人。对于家居流通企业来说,品牌是市场开拓的核心竞争力之一,随着房地产、家居市场的规模不断膨胀,具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为,当竞争到了商品极大同质化的阶段,品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键,未来家居流通企业之间的品牌营销竞争也会更为不错。

 

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韩素生活
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