史丹利家居:为顾客提供他们真正想要的东西

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2012-07-26 10:25:25 来源: 神州加盟网  有1109人参与
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  • 门店数量:1家
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  第十四届广州建博会于2012年7月8日至11日在广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。本届广州建博会展览面积达到32万平方米,预计海内外专业观众将超过12万人,规模继续雄踞亚洲同类型展会之首,为参展企业提供了超大规模的展示空间,也吸引了广大建材业智慧之选者的目光。展会期间,全球加盟网采访报道小组深入探访参展企业,了解各大品牌较新发展动向。下面,就请大家跟随全球加盟网记者的脚步“亲”赴现场,与您所关注的企业做一次面对面的交流。 

 
  采访对象:史丹利家居 市场总监  王文刚
  采访人:全球加盟网记者  徐娜
  采访时间:2012年7月10日
  采访地点:广州国际会展中心(琶洲展馆)

 

 

史丹利家居市场总监  王文刚

 

  【全球加盟网】:王总您好!首先请您给大家介绍一下史丹利家居的品牌背景。
  【王总】:好的。史丹利是1843年创建于美国,到现在有169年的历史,我们的历史是非常悠久的。史丹利初是以五金起家,全球优先片滚珠合页就是史丹利发明的,1930年发明了全球优先把卷尺,1966年在美国纽约证券交易所上市。自上市以来,我们每一年都是的。2011年我们全球的销售额达到了100亿美元以上,被评为美国标准普尔五百强企业。我们现在在全球20多个和地区建设有工厂,业务遍布全球100多个。史丹利整个的发展势头到现在还依然是高歌猛进的。


  【全球加盟网】:我们是从什么时候开始进入国内市场的?
  【王总】:史丹利从1994年开始进入,1997年建立了优先家工厂,也是1997年我们将定制的概念引入,从此就推动了定制衣柜、定制行业的发展。可以说史丹利是定制衣柜的先行者和整体的推动者。

 

  【全球加盟网】:到目前为止我们整个在国内市场的发展情况如何?
  【王总】:现在在定制衣柜这一块我们在全国有400多家专卖店,这次除了展示我们定制家居定制衣柜这一块,还有两个高端品牌是今年刚从美国引进的。包括卫浴五金的pfister和锁具的baldwin。我们也是希望这次展会能给我们更多的消费者和经销商做一个了解,跟大家见见面,做一个推广。

 

 

 

  【全球加盟网】:我们在展会现场也看到了这两个品牌的产品,希望这次展会达到一个怎样的参展目的?
  【王总】:其实我们参加展会主要有两个目的,优先个就是把我们的家居产品和两个高端的五金品牌跟的经销商见见面,让大家了解一下我们的产品,了解一下我们的品牌,大家有一个更好的认识。第二个,在家居这块因为我们部分地区市场调整还有一些空白,希望这次展会进行招商。五金这块,我们也希望这次展会能够跟更多有实力的,对我们史丹利品牌感兴趣的经销商做一个探讨。


  【全球加盟网】:史丹利在定制衣柜这一块的定位是怎样的?加盟其中的加盟商需要具备哪些方面的实力?另外,较新推出的的这两个五金品牌对于加盟商又有哪些要求?
  【王总】:在定制家居这一块我们是属于中高端的定位,所需要的经销商首先要认同史丹利整个品牌,认同史丹利的企业文化,这是关键的一点。第二个在资金实力上,毫无疑问的要能够有店面,很好是有同行业的经营经验,这样他才能够在当地市场更好地推广我们的产品推广我们的品牌。五金这块,我们的定位是高端定位,比如说我们baldwin的产品,一把锁具可能就要卖一万多,而且baldwin的产品在60年代曾经被作为礼物送进,我们史丹利的很多领导也是受到了美国几届领导的接待,所以定位还是比较高端的。其实baldwin和pfister的产品主要的使用场所还是一些高端的酒店,高端的别墅,高端的公寓,以及一些精装的豪宅。

 

 

  【全球加盟网】:这次我们也是展会正式推出了这两个高端品牌,那么在下半年具体会有一个怎样的招商计划?
  【王总】:下半年我们会根据我们收集的一些客户信息,包括有意向的客户现在也有很多,都在跟我们谈。展会结束直呼我们会陆续跟进,对感兴趣的经销商进行一个实地考察,包括资金方面、专卖店选址方面,以及运营经验方面等等。合适的话,我们就开始进行深一步的合作。


  【全球加盟网】:国内市场从去年开始就不是很理想,您对于今年的市场预期是什么样的?
  【王总】:其实都说去年的经济形势不好,很多人都在说压力比较大。史丹利其实也遇到这种问题,可是我们从思路上进行了调整,从市场操作上也进行了一些整理,整体来讲史丹利无论在渠道的拓展还是销量的增长上,增长率都是较高的,几乎没有太多的影响。可能顺应了我们营销了所说的那句话,“只有淡季的思想,没有淡季的市场”。


  【全球加盟网】:您觉得我们这个品牌从国外进入到国内,在参与国内竞争的过程中,我们的核心竞争力是如何体现的?
  【王总】:史丹利核心的竞争力其实就是我们的研发。我们是以研发为核心,我们每一年都会推出很多新的产品,适合消费者需求的产品。

 

 

  【全球加盟网】:后想请您谈一谈这次我们参加建博会整体的感受如何?
  【王总】:参加这次展会有几个感触:优先个就是品牌越来越多,不管是五金也好还是我们定制家居也好,都涌现出了很多新的品牌,第二就是整个的摊位也是越来越大;第三是营销手段越来越多;第四是很多新的产品,很多高科技的东西。整体来说就是这个行业的发展真的太快了。


  【全球加盟网】:对于企业本身来说,我们在未来的发展过程中会在哪些方面进一步加强呢?
  【王总】:会从几个方面吧,首先仍然是品牌推广这一块,也希望把我们的定制家居包括五金这一块从行业内的品牌推广成大众品牌,家喻户晓;第二个就是从我们的产品研发上,虽说我们史丹利有很多新的产品很多高科技的东西,但我们还需要进一步加强这一块;第三个就是我们在整个的渠道拓展方面,希望能够有更多的专卖店树立起来,能够和更多的消费者进行面对面的更深入的沟通,让消费者真正了解史丹利的产品,了解史丹利的品牌。我们也希望我们能够为顾客提供他们真正想要的东西。


  【全球加盟网】:非常感谢王总监接受我们的采访,谢谢!。
  【王总】:谢谢!

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