商业经营知己知彼,出奇更易制胜

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2012-08-27 10:35:35 来源: 神州加盟网  有856人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  达尔文的进化论里提出的核心观点是:物竞天择,适者生存。放到家具市场里翻译过来就是谁有能耐谁就活下来,需要注意的是,能耐大小与个头大小没有直接关系,也就是说,大经销商不一定就是能耐很大的。济南魏老板的经历是这句话的很好诠释。


  魏老板做老板之前是做老师的,酷爱读《三国演义》。魏老板开始做老板的时候实力实在不怎么样,在某家具商场筹备了一间不到200前的店面,定好了开业时间。但不凑巧的是,竞争对手在该商场的新店面也是同一天开业,更不凑巧的是,这个竞争对手在当地是出了名的“大财主”,实力相当雄厚。为了这第八家店开业,  “大财主”投入了大量的广告——“买家具再等一等看一看,九月八日到××家具品牌商场”。一时间,  “大财主”的广告满城尽知,铺天盖地,而且.还真起了作用,在那段时间消费者还真的捂紧了钱包,就憋着劲等九月八日的到来。魏老板坐不住了,  “大财主”造足了势,等到九月八日的时候,魏老板自己的店不就像一大挂鞭炮里的一个哑炮了吗?总公司的人也出主意:  “改时间再开业吧,不能拿鸡蛋碰石头。”


  魏老板为开业的事儿开始失眠了,翻来覆去睡不着,于是习惯性地拿起《三国演义》翻看,这晚正好看到孙策攻打王朗那一回,讲的是这样一个故事:孙策攻打王朗坚守的固陵,久攻不下。部下孙静给孙策献计:“固陵防守很坚固,不宜正面死攻。离这里几十里的查渎有条路,可以迂回包抄固陵。你给我一队人马,我从查渎那边围攻,给他来个‘出其不意,攻其无备\’,肯定能取胜!”孙策一听有理,就派兵给他,依计而行。同时,下令军队弄来数百个大缸,盛满水,给人以准备长期作战的感觉。到了夜晚,还命令军队多点灯,让敌方以为孙策的主力还在原地。当孙静的部队突然出现在固陵附近的高迁屯时,王朗大吃一凉,赶忙派周昕率队迎战。然而周听不是孙静的对手,很快战败。周昕一死,不久,固陵也就陷落,会稽一带便被孙策占领了。

  看到这里,魏老板灵光一闪,放下书,开业的事儿开始在脑海里重新翻腾起来。第二天,魏老板给总公司回电话:“开业时间不变,我有办法了,‘大财主\’的广告都是为我打的,哈哈哈。”


  说是有办法,但到了九月七日也不见魏老板有啥动静,相反,“大财主”的准备工作正搞得有声有色,商场门前吹了气球彩虹门,还搭起了一个舞台,从气球彩虹门到舞台铺上了3米宽10米多长的红地毯,由5人组成的乐鼓队也来彩排了。不过,魏老板一直在旁边看着,看得差不多了就离开了。


  下班之后,商场附近显得格外安静.突然,一大队人马开了过来,领头的竟然是魏老板,来到商场门前他们就开始忙活起来。这么晚了这是要做什么?不知道,不知道魏老板葫芦里卖的什么药,只知道当晚魏老板带着人一直折腾到第二天凌晨5点才离开。


  九月八日,对“大财主”来说是不一般的日子。商场刚一开门,“大财主”就信心满满地准备迎来开门红。可是,在商场门前,“大财主”看到了离奇的一幕:商场门口多了五个巨大的气球彩虹门,从这一排彩虹门开始,10米宽10米多长的红地毯直通商场门口另一个巨大舞台,舞台上10人组成的西洋乐队和10人组成的古典乐队在打擂台赛,大喇叭里一遍遍传来“××家具开业优惠,欢迎顾客光临”,魏老板笑容满面地在舞台旁边发送宣传彩页……这阵势!  “大财主”再回头一看自己那阵势,突然觉得寒酸了好多,一个大大的问号冒了出来:这些东西究竟什么时候冒出来的?


  被广告吸引来的顾客们一瞧门口这热闹劲儿,也乐和了,“哟,还有一家开业呢,阵仗这么大,应该是个大品牌,进去看看。”就这样,当天来到商场的顾客70070都走进过魏老板的店。一场原本实力悬殊的开业之战以魏老板的出奇制胜而落下帷幕。

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