时尚运动创造出产品新体验式营销

　　在市场促销活动干篇一律，跟风严重毫无创立的时候，采用打折、返现、买赠等促销活动的企业往往在活动后诉苦说少了收银却没扩大销量，如何提高促销活动成了家居企业营销人员急于解决的问题。

　　在2010年1月23日、24日这两天，元旦后、春节前的日期，经过元旦的促销轰炸后，消费者对一般的各类打折、返现等活动都有了经历，企业此时要做折扣促销或者返现促销等都不能引起消费者太大的兴趣，同时，消费者的下一波消费热情将在半个月后的春节期间释放出来。此时，采用折扣促销是很不明智的，因为除了元旦促销的影响外，此时的折扣促销也将影响企业在春节期间的打折促销手段（因为大凡这个节日，打折时必须的）。百强家具在考虑了之间的相互影响后，策划了一个别开生面的促销活动。

　　在1月23、24这个周末期间，百强在北京东四环的美凯龙、两四环的爱家家居举办了名为“bedjump”的蹦床游戏。在活动正式进行之前，百强在搜房网上发布了大量的软、硬文，比如有以《你是“蹦床族”吗？》为题曰的帖子邀请网民参与，同时也在家居频道发布硬广告贴。与时下流行的“蹦床”运动相结合，该活动对消费者有一定的新鲜感和吸引力，为进一步吸引顾客的现场参与，百强提出参与就赠送给顾客价值6优惠的咖啡杯一套，同时还可现场抽取幸运大奖，抽中即赠送热门电影票两张！同时，百强也与网络营销进行了合格结合：顾客在充满弹性的大床上跳跃，跳起时在空中摆出各种创意姿势，用相机拍下，并且在网上分享！以上一系列措施都是以吸引顾客参与为目的而设置，而令，人惊异之处还在于，百强提出：“如果你把床跳塌了，即可获赠同款新床一张！”来鼓励顾客亲自验证产品的质量。

　　前期的网络宣传，现场的精彩吸引，使得这次活动获得了巨大的成功。这次活动，百强床品的品质得到了消费者的一致验证与认可，往网络传播中百强品牌义再次以创立、年轻的形象强化．了其在消费者心中的认知；销售自然也有了提升。

　　活动举办后，尝到甜头的百强随后又于1月-30日在北四环的美凯龙、31日在集美家居的南四环大红门店进行了bedjump游戏第二期。