被“逼”出来营销新方式未尝不行

　　记得在2008年底，受全球金融危机的影响，家居行业的销售也大幅减少，伴随着消费市场的萎缩，各个企业试图以降低产能、裁减人员的方式来减少成本以维持收银。tata木门当时也面临着这一情况，但tata木门却向员工绝不裁员、绝不减薪：一方面遭受金融危机的影响，另一方面又不能拿成本开刀，于是tata以攻为守地以营销创立为思路，以扩大销一罨为突破口采取了全新的促销，方式。

　　从2008年开始，tata推出了总裁签售活动。在2008年底至2009年的这段时间里tata总裁吴到全国进行了20场签售活动，每到一处，当日创下的签单量几乎占据当市全年总单量的40%。而且tata木门还创了视频签售的方式，创造性地把网络闶现场促销结合起来，让签售的覆盖区域更为广阔，很大化了自己的签售用处。在吴总裁进行视频签售的3次活动中，每场都获得了令人惊叹的用处：2009年3月8日，当日成交7900单；2009年5月10日，当日成交9700单；2009年9月20日，当日成交6700单。

　　但总裁签售也有他的缺点。家居行业的总裁签售是2005年由大自然地板所的，随后总裁签售的模式被同行争相效仿，流通业巨头更是将其发扬光人并推上厂一个新的台阶。但动辄四五十家企业老总联手签售对tata来讲却并不是什么好事，冈为一旦总裁签售泛滥之后，消费者自然见怪不怪对其形成了免疫力，签售用处也逐渐显示出了其疲软的一面；同时总裁签售也是一把双刃剑，在带来丰厚的签单量的背后是巨大的成本支出，打折就意味着收银摊薄。

　　于是善于创立的tata木门在经过深入探讨后做出了抛弃签售的决定。 2010年01月10日下午，tata木门举行了以“岁末拜谢-tata总裁封笔签售”为主题的全国视频签售促销活动，除北京一艺术馆内是现场签售外，全国各地店面购买的消费者在13:30-14:30内往公司erp中提交的订单均能享受到超低折扣，同时还开展了各种辅助性的促销活动，比如抽奖、到就送、预购有礼等活动，把整个活动气氛推到顶点，顾客的消费热情也很大程度地激发出来。

　　统计结果显示，在这仅仅一小时中，tata全国162个会场共签售了近1 0000单，销售额逾亿。这次活动不仅刷新了tata木门总裁签售的新纪录，也给总裁签售的营销形式划上了完满的句号。

　　本次的封笔签售是一种放弃成功模式的勇气，更是一种促销策略，在缓解消费者“审美疲劳”的同时，创稀缺性，以封笔让消费对其加以珍视，所谓“机不可失，时不再来”就是这个道理。此外，还为企业创造新的活动方式提供了动力，现在tata的MS、团购等新形式的活动都是在封笔后“逼”出来的新方式。