家居营销新招--季节促销法

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2012-08-14 14:17:30 来源: 神州加盟网  有828人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  正是七八月间,持续的高温削弱了家具商场促销的吸引力,再加上七八月正是家具销售的淡季,两种因素叠加,于是整个商场人流、门可罗雀,各店铺导购也显得没精打采、毫无热情。老伍是商场老板,斜靠在椅子上,手中握着新出来的销售报表,灰缸上飘起的雾在这无风的夏天直愣愣地奔向天花板,陷入思考的他已经忘了抽了?“主要的原因就是人流太少了”,见他半天没反应,旁边的助理轻轻地提示道。“要扩大人流只有两种方式,一是打折以价格吸引消费者,二是以精彩活动引起顾客兴趣。如今商场的家居品牌都根据以往的淡季惯例给出了不小的折扣,从这点来看已经没有选择了,而活动要找到一个精彩的主题并不容易,而且还要足够新奇才能引起顾客们的兴趣,这点要突破以往也并不容易。”老伍忍不住分析道。老伍的助理对家具行业了解并不是很多,但肯动脑筋:“我们下个月可以做店庆呀,借此机会做一个促销活动吧,主题不一定要跟家具相关吧,只要有人喜欢来就行。”“不跟家具相关,那顾客来干什么呀?真是瞎扯!”老伍毫不留情地批评道。

 

  挨了批评的助理并不灰心,自己在私下里留意电视、报纸、网络等渠道,想找到一个好的点子来说明自己。关注竞争的助理时刻注意着行业动态,8月22日月星长春店将在一个月后开业当然难逃其耳目,其宣传中提到的“广岛之恋、布拉格的春天、巴厘岛的热辣风情、罗马假期、曼谷的休闲气息、巴黎绿光、贝加尔湖畔的旖旎风光、东方的精雕细琢……”这样一段文案引起了助理的注意,并且从中想出了一个点子,而且获得了老伍少有的一次首肯。

 

  于是当地晚报有了这样一条新闻:“近日记者发现7日上午,××家具大厅里突然冒出了一片诱人的沙滩,原来是××家具城打算9日将在此举行店庆活动,临时运来很多沙子,在木地板上装点出了一片不小的沙滩,吸引了很多市民前来漫步,在这块不小的沙滩上有人表演情景剧,有入放声唱歌,营造出了非常舒适的夏日氛围。据了解,这是因为连日的高温抵消了消费者的购物热情,而怕热的顾客、放假在家的孩子也在家憋得无聊,于是商场老板就连同店内家具举办了这样一场店庆活动,并且特别设置了这样一大片沙滩,让市民、孩子都来踩踩。据记者了解,这片沙滩将保持一个月时间,有时间的市民也可以过去踩踩哦!”

 

  有了以上这篇软文的宣传,再加上老伍自己做的硬广告,9日店庆活动吸引了大量的顾客前来。据了解他们都是欲出来透透气,本着踩踩、玩的想法过来看看;孩子们更是玩得不亦乐乎,家具城内的儿童家具销量上涨也为显著。店庆后的接下来的二十多天时间里,商场人流有了大幅增长,附近的家庭甚至每天晚上都过来踩沙滩,虽然很多并不是的顾客,但随着气氛的热烈以及人与人的口碑相传,老伍商场的销售额还是增长迅速,相比上月增长了一倍多。高兴之下老伍还给助理买了一本《情境终端》鼓励他继续多学习成长。

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韩素生活
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