家居企业开业成功重要的要做好哪些营销工作?

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2012-08-27 09:36:08 来源: 神州加盟网  有665人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  对经销商而言,一个店就是大半身家。


  对企业而言,一个战略直营店,就是半壁市场。


  无论是企业还是经销商,店面成功都关系着生存和发展。


  而店面成功的优先步一律是开业的成功。那么,开业成功重要的是什么?


  2009年5月,蓝鸟家具石家庄怀特旗舰店正式开幕了。蓝鸟家具坐拥河北家具市场半壁江山,并在冀南地区享有一律的品牌、销售控制力。这个拥有56年品牌历史的区域巨头,无论如何不能容忍省会石家庄市场的销售平淡。以客观的角度来看,~个店带动千万以上的销售业绩,并不是什么丰申话,这个对家居品牌企业战略布局都举足轻重的市场,必须一举拿下。


  定调——决定主战场


  作为蓝鸟的品牌顾问公司,我们相伴蓝鸟走过了三个年头,国富纵横对于企业的内在需求理解得更深刻、对于这一方土地人情感触得更透彻。


  蓝鸟在该地区的利益平衡与市场销售预期,为这次活动确立了目标基调。品牌文化在该地区的沉淀与转化,为这次活动确立了核心主题。,因此,本次开业活动,不会仅仅把宣传造势做为单独核心的内容。那么,除了常规的造势外,这次开业活动的切入点到底应该在哪?


  蓝鸟家具曾经在河北石家庄市场有着雄厚的客户基础,大品牌好品质的产品品牌特征可谓家喻户晓。呼唤老客户、触动他们内心的那根弦就变成了本次开业之战的很大主题。


  开业活动的成功,50070是基于活动主题的成功!


  在这番思量之下,我们提出了蓝鸟家具的主打口号:相知多年品质不变!蓝鸟家具绽放怀特家居城。所谓画龙点睛,这个睛点在哪里,就基本上把这次活动的主战场点在了哪里!


  引入气——进门促销+龙腾虎跃


  虽然我们对蓝鸟华丽回归给了足够的研究,但不得不承认的是:蓝鸟的回归是在2009年金融危机肆虐的五一,石家庄的家居商场靠打折来拉人气。市场竞争已经脱离了正常的品牌竞争,而是各大商场在唱主角。在这种竞争中时尚家居品牌往往充当了炮灰的角色,被迫卷入了促销大战。这种常规性的促销竞争给了消费者错误的启示,直接导致不促销就不卖货。


  这是基本的大环境,我们提前做了两手准备:


  现场做人气——龙腾虎跃。


  媒体做人气——进店送手机。


  与传统开业活动一样,邀请锣鼓队、狮舞震天,总裁点睛预示新店开业虎踞龙蟠。同时做了大量的媒体预热活动,将聚人气、抢人气、拢人气作为开业长期战。进店送手机的诱惑,抽奖活动要求嘉宾就在现场。一个看似简单的活动,经过巧妙的环节设计,终是抢了其他专卖的顾客,成就了蓝鸟的开业盛况。


  拉情感——牵手蓝鸟总裁签售


  促销活动有主题,才能避免“唯促销才卖货”现象.,蓝鸟专卖促销活动立足主题,围绕核心人群,务必做到温暖、温馨而又不失实惠。,总裁签售是行业内比较盛行的一种促销方式.,但这两年限量销售的核心演变成了噱头。如果总裁签售仅仅是促销的一种噱头,那他对终端销售的吸引力是有限的。


  蓝鸟家具董事长贾然先生,在河北这片土地上代表了一种精神。他从计划经济时代一路走来,肩负了民营企业改制承接社会人力成本的重担。这种责任与担当,随着蓝鸟品牌走进中南海、走进大会堂,随着国际几入领导人的接见和参观,而烙印成了个人专属的商业魅力。这对一位长者的敬佩与尊敬,更是几代消费者使用蓝鸟家具的心得体会。


  蓝鸟家具董事长贾然先生于石家庄的新老顾客牵手回顾签售折扣。这种温暖而又温馨的活动方式,是我们使用了贾然先生这种商业人生的偶像经历,让更多人的人能够和他的接触去感悟去感受产品的矜持和尊贵。这才是我们的真正目的。


  经过整个活动的运作,蓝鸟家居的开业运作较为成功,一炮打响在石家庄站稳了脚跟。


  在此专卖店后,蓝鸟的石家庄市场的整体运作已经逐渐发展起来。

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韩素生活
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