终端为王 梵爱饰家准确把握“快时尚”产品策略

　　进入2013年，随着经济的强势回暖，家居饰品行业也已进入到高速发展阶段，竞争也日趋激烈。如何在同行业中脱颖而出是很多企业面临的重大问题。面对严峻的竞争形势，创意家居饰品领军品牌梵爱饰家家居饰品以“终端为王”的竞争理念迅速打开市场，成为该行业的翘楚。

　　经济学家提出的“二八理论”为很多企业的准确定位提供了理论依据。所谓的“二八理论”是指20%的人掌握着80%的财富，也就是说，80%的人只拥有20%的财富，所以绝大部分的人都没有很高的消费能力，平民消费才是主流。基于这个庞大的市场空间和消费状况 ，梵爱饰家提出“快时尚”产品策略，也就是丰富的产品线和平民价位的产品策略。

　　企业能否快速发展，关键在于对目标消费者是否研究透彻。对于为什么将“快时尚”作为梵爱饰家的产品策略，梵爱饰家品牌主管告诉笔者，梵爱饰家的市场定位决定了产品策略，因为我们的消费群体都是中低端消费者，但她们对时尚的追求并不落后于高实现目标人群，对产品的需求量大而广，这就需要我们有足够丰富的产品线。而她们的实现目标决定我们要走平民价位。

　　在“快时尚”产品策略的指导下，梵爱饰家一方面注重产品的多样化，其个人时尚产品类别及款式的丰富程度远高于同行其它品牌，超大的选择空间，成功地刺激了年轻群体的时尚渴求；另一方面，梵爱饰家的平民化价格也是迅速打开市场的重要原因.从客观上讲，梵爱饰家成功营造了销售与需求的黄金连接点。

　　在终端方面，市场瞬息万变，竞争扑朔迷离，今天成功并不代表永远成功，只有时刻把握市场变化、了解消费者深层次的需求才能在市场的枪林弹雨中立于不败之地。而终端则是市场变化的晴雨表，市场任何的变动都是终端反馈来表现的。终端制胜，企业则胜。

　　正是了解到终端在企业中的关键作用，梵爱饰家建立了强大的终端督导体系，能够准确把握市场变化，及时调整市场策略，有力地引导着全国各店的运营管理。

　　梵爱饰家市场部负责人告诉笔者：“大家都知道，时尚总是在不断变化的，这就要求企业要有敏锐的眼光和对市场的洞察力。我们的市场营销有着十几年家居时尚用品行业营销经验，能够准确把握市场变化，每一次的策略调整都是与市场变化同步。同时，梵爱饰家完善的终端督导体系能够提高/增加梵爱饰家的所有终端都在时间作出策略性调整。”从主观努力上，让梵爱饰家终端店面的服务优于同行其它品牌。

　　终端不仅是市场变化的晴雨表，更是企业与消费者沟通的桥梁，是企业与消费者很好的对话，因此，如何将消费者固定在企业的终端，让其认牌购买则是企业任何阶段重要的任务。企业的核心是终端，终端的核心是市场和消费者，所以企业以终端为核心其实就是要以市场需求为核心。企业只有真正做到以市场需求为核心，时刻把握市场动向，才能真正做大做强。

　　面对家居创意饰品这个日新月异的行业，梵爱饰家以市场需求为导向的服务宗旨，能够真正了解终端群体的需求，并快速满足市场需求，如此，才能彻底解决发展的问题。