谋定而动，梵爱饰家掀起市场扩张狂潮

　　进入2013年，市场风云变幻，在整个家居饰品市场大环境逐渐改变竞争格局的时候，梵爱饰家饰品优先做出反应，在营销策略上多元化战略，大胆逆流而上，一手抓产品质量和企业成本运营，一手建设完善的连锁加盟体系进行品牌营销，以创立的梵爱饰家OAO双店经营模式为核心的发展下，梵爱饰家上半年终端店铺的增长数量已经超过了去年一年的总和。

　　同时，反观诸多行业内饰品企业，自金融危机以来，举步维艰，发展趋于停滞。而在梵爱饰家强势扩张的背后，则是公司重视市场研究和品牌建设、增强内部体制管理、终端优化原则的必然结果。

　　在全球金融危机的影响下，国内大大小小的企业都不同程度开始改变经营策略或调整战略方向，以特许加盟连锁的饰品企业也不例外。而梵爱饰家在“危机即是危险中的机会”的战略眼光下，按照既定的品牌战略，开始对终端形象进行全面升级，营销手段也大胆创立，将“梵爱饰家模式”的运营理念迅速复制到了全国。公司总经理刘总说：“在饰品消费市场日益走向成熟的环境下，家居饰品企业必须对消费者需求进一步细分和定位，调整企业自身的战略定位，加强终端服务文化的提升，实现营销组合中4P向4C的转化，真正实现“产品向需求”、“价格向价值”、“渠道向方便”、“促销向沟通”的转变，终让我们企业实现从产品化企业向品牌化企业的转型。”

　　今年年初，梵爱饰家饰品在整体营销策略部署和管理方面就已经明确提出了“双管齐下，决胜终端”的战略思想。选择以渠道的提升作为突破口，对产品、自身管理、渠道运营进行的全面升级，将OAO双店经营模式作为爆破点，在为加盟商带来了丰厚收银的同时，也使梵爱饰家在市场取得了强势的地位。

　　目前，特许加盟企业要想发展壮大不仅仅需要好的产品，还要有先进的渠道模式和管理系统。加盟商作为企业的合作伙伴，虽然与企业形成了结盟关系，但在许多方面的利益和企业是不一致的。因此，企业只有对渠道不断优化，对个别区域进行差异化管理，才能让每个加盟商的利益得到扶持，从而提高/增加每个加盟商对企业的“忠诚”。

　　为此，梵爱饰家成立了专业团队对终端网络进行产品销售分析和陈列指导。对导购员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力。同时，让终端各点接受规范人性化布置、导购员素质培养、推广“开一个店铺，树一个样板”的经营理念。

　　当然，对于家居饰品加盟商而言，顾客的购买行为，已不仅仅是消费产品本身，同时还有消费者在饰品店面的服务，消费者在饰品店面提供的咨询和知识。。。。。。这些细节将决定着终端一切的交易行为。所以，梵爱饰家饰品在品牌营销中，推行了“立足细节，放眼全局”的服务文化，不断研究消费者的兴趣、愿望，并不断地满足他们，从而使消费者与品牌之间建立一种忠诚的关系。

 　　梵爱饰家用先进的营销文化去拓展市场，优先在终端掀起一场新的角逐浪潮。今天，营销环境的不断变化要求企业的经营必须做出相应的调整，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。梵爱饰家饰品不断创立并以此来引导家居创意饰品的发展潮流，这无疑标志着梵爱饰家在激烈的市场竞争与洗礼中，开始走向成熟。