橱柜安装师：隐形的导购员

　　安装师会销售吗？答案是肯定的。在日常工作中，安装师在顾客的心目中是一个只干活的技术工人，所以顾客对安装师傅没有戒心，比较信任安装师，乐意接受安装师的一些推荐与建议。所以对于安装师除了要求掌握适当的销售技巧培训外，也应制定合理的销售奖励机制。激励不错的安装师不仅能装好橱柜，而且还懂得向顾客销售，是名副其实的隐形导购员。

　　1、现场安装销售法

　　橱柜品牌的安装现场，往往是楼盘的装修高峰期，装修中的顾客总喜欢到装修完的左邻右舍现场参观，此时便是安装师大显身手的优佳时机。

　　2、回访销售法

　　在橱柜安装后，当安装师上门回访时，带上服务工具，首先帮顾客打扫卫生，其次对功能件的使用情况进行检查，后再进行调试。此时再询问顾客在日常使用上的一些情况，以及了解顾客使用功能方面的需求，有针对性地向顾客推荐配件产品。

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