橱柜销售终端已经进入了“抢钱”时代

　　近几年来，随着橱柜品牌行业的高速发展，部分全国知名品牌已经初步完成了全国范围内的“跑马圈地”，由高速扩张过程中的粗放式发展转向营销终端的精细化管理，随着美凯龙、居然之家等全国建材连锁商场的飞速扩张，橱柜终端渠道日趋集中，营销终端的竞争也愈发激烈。以前找到好一个店面、拿到一个好品牌，然后打点广告就等着收钱的好日子一去不复返了，通俗点讲，橱柜销售终端已经从“捡钱”时代进入了“抢钱”时代。

　　市场环境在变，竞争环境在变，但很多经销商还墨守成规，拘泥于传统的店面销售，守株待兔、坐以待毙。

　　传统店面营销方式的局限性主要体现在以下三个方面。

　　1、专卖店以独立的店铺提供单一品牌的产品和服务，只有当顾客对该品牌有一定的认知度并转化为购买欲望、主动进入专卖店时，店面营销才能够发挥作用。专卖店等客上门，是一种被动的销售方式，缺乏对潜在消费者的主动发掘和沟通。

　　2、专卖店店面传播欠缺，宣传力度不足。传统店面营销局限于店铺，主要企业形象标志、店内促销等方式向顾客宣导，向对的消费群体较窄，不能直达目标消费群体：

　　3、传统的店面营销对店面的位置要求较高，但往往大部分经销商都拿不到太好的商铺位置，店铺位置属于稀缺商业资源，短期内不能改变：如果专卖店位置不好，客流就非常受影响，单纯靠等客上门就会坐以待毙。

　　店面销售已经是过去式，经销商由店面营销向非店面营销转变，由被动营销向主动营销转变，用主动营销的理念来经营终端，走出去做渠道拓展是不二选择！

　　主动营销的核心就是整合资源、主动出击、做深做透。做好主动营销一方面要了解消费者购买橱柜的动因；另一方面是能够影响消费者购买的相关渠道。

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