行业大有机遇，家具企业如何锐变为“凤凰”？
2008年以后的5—10年，对家具行业来讲，是机遇与挑战并存的5～10年，机遇有多大挑战就有多大。如果把2008年之前的家具市场看做是让一批人、一批企业站立起来的话，那么2008年以后的家，具市场就是从这些人、这些企业中选出很强健、耀眼的佼佼者，让它们强大起来，使它们成为中具产业链条上的明珠，相关的各种扶持政策也会接踵而至。根据相关数据预测，这场强者生存的游戏淘汰率高达70%—80%。举例说明，现在国内市场有100家专业生产柚木家具的企业，5—10年过后只能剩下20多家。而这20多家企业的年产值将会是现在的5—1。0倍。对于优势家具加盟品牌企业来讲，今后的5—10年依旧是高增长的5—10年，增长的速度会越来越快，年增长率高达50%—loo%。
经销商的发展趋势与家具制造企业的发展趋势是完全相同的，甚至有一体化趋势。总之，机遇就在眼前，谁能闯过这关，谁就能够“火鸟”变“凤凰”。
1．把产品削得又尖又长
产品就好比是凤凰的喙。做任何市场，产品和服务都需要尽可能地单一，要懂得把多余的产品削去，使自己看起来更加专业。产品过于丰富，什么样的产品都想做，什么样的家具店都敢开，什么样的市场都想占有，什么样的客户都想抓住，终搞得自己什么都不专长，包袱还很沉重。美国环美家具，在美国的市场占有率是名列前茅的。2007年8月，它进入市场后，先后在杭州、上海开店，在北京、天津、南京、广东等地都有经销商。环美的专卖店与一样，只销售美式家具，一共有奥林匹亚、艾比、较好宫殿、女王之门、摩纳哥、劳伦等十多个系列，不到200件产品，非常专业、专一。2008年，环美高层研究认为，环美在市场的销售并不理想，主要原因就是产品太多了，必须再一次减少，只保留几十件产品就够了。
市场其实就是这样的，不是要做全，而是要做精。想做全就肯定做不大，想做大就一定要做精。这就是为什么汉堡店的店里只卖“薯条”，不卖“面条”。
必须舍弃一些产品，舍弃一些市场，设计性地舍弃……把喙削尖，左边削去一块、右边削去一块，侧面削去一块，就像矛一样尖锐，用高度专业化的产品去博取高度专业化的市场，用锋利的“喙”把市场刺穿。在《家具经销商模式》一书里面再来详细讲解。
2．深入到客户当中去
售前系统就好比凤凰的爪子。凤凰之所以是神鸟，不是因为它飞得高，而是因为它站得稳。凤凰有“战神”的美誉，不是依靠美丽的翅膀，而是依靠强健的爪子。我们的家具品牌专卖店，必须建立强大的售前系统，牢牢地把顾客抓在手里，深入到顾客当中去，满足顾客的实际需求，不然我们就会失去生存的土壤，就会漂浮在半空中，失去根基。一旦失去根基，即便你的“喙”锋利无比，你也使不上“力”。所以要把爪子插进地里去，插得越深越好，并在里面生根。
3.准确复制专卖店
专卖店就是凤凰的羽毛。要想成为凤凰，就必须羽翼丰满，就必须多开店，开出足够多的店，而且每个店都必须是一样的，装修一样、门头一样、产品一样、摆场格局一样，这样才叫准确复制。一律不允许“凤凰”身上长出“鸡毛”。要让自己的品牌家具专卖店非常有代表性，便于顾客识别和记忆。
4．经常梳理，保持健康
羽毛多了一定要经常梳理，不然就会产生“寄生虫”，影响身体健康。
2007年底，笔者接到一个匿名检举电话：我们在上海汶水路开设的两家专卖店，长了“寄生虫”。一位竞争对手采用不正当的手段，买通了我们的四名导购员，造成专卖店出现严重的“飞单”、“单”现象，专卖店的能力正在迅速滑落。这个事件对我们是一个警示：我们在全国的几十家专卖店会不会有同样的问题？如何解决这些问题？后我们选择了两个方法：①引入erp系统到每个专卖店；②不定期地派人暗访专卖店，自己购买自己的产品。从此以后，我们的专卖店再无“飞单”、“单”现象发生。
羽毛多了一定要经常梳理，不但能防止“寄生虫”，还能让羽毛光彩照人，特别是要把羽毛理顺，将羽毛打理得秩序井然、神采奕奕。这就需要适合的管理工具了，这个管理工具就是erp系统。
经销商的发展趋势与家具制造企业的发展趋势是完全相同的，甚至有一体化趋势。总之，机遇就在眼前，谁能闯过这关，谁就能够“火鸟”变“凤凰”。
1．把产品削得又尖又长
产品就好比是凤凰的喙。做任何市场，产品和服务都需要尽可能地单一，要懂得把多余的产品削去，使自己看起来更加专业。产品过于丰富，什么样的产品都想做，什么样的家具店都敢开，什么样的市场都想占有，什么样的客户都想抓住，终搞得自己什么都不专长，包袱还很沉重。美国环美家具，在美国的市场占有率是名列前茅的。2007年8月，它进入市场后，先后在杭州、上海开店，在北京、天津、南京、广东等地都有经销商。环美的专卖店与一样，只销售美式家具，一共有奥林匹亚、艾比、较好宫殿、女王之门、摩纳哥、劳伦等十多个系列，不到200件产品，非常专业、专一。2008年，环美高层研究认为，环美在市场的销售并不理想，主要原因就是产品太多了，必须再一次减少，只保留几十件产品就够了。
市场其实就是这样的，不是要做全，而是要做精。想做全就肯定做不大，想做大就一定要做精。这就是为什么汉堡店的店里只卖“薯条”，不卖“面条”。
必须舍弃一些产品，舍弃一些市场，设计性地舍弃……把喙削尖，左边削去一块、右边削去一块，侧面削去一块，就像矛一样尖锐，用高度专业化的产品去博取高度专业化的市场，用锋利的“喙”把市场刺穿。在《家具经销商模式》一书里面再来详细讲解。
2．深入到客户当中去
售前系统就好比凤凰的爪子。凤凰之所以是神鸟，不是因为它飞得高，而是因为它站得稳。凤凰有“战神”的美誉，不是依靠美丽的翅膀，而是依靠强健的爪子。我们的家具品牌专卖店，必须建立强大的售前系统，牢牢地把顾客抓在手里，深入到顾客当中去，满足顾客的实际需求，不然我们就会失去生存的土壤，就会漂浮在半空中，失去根基。一旦失去根基，即便你的“喙”锋利无比，你也使不上“力”。所以要把爪子插进地里去，插得越深越好，并在里面生根。
3.准确复制专卖店
专卖店就是凤凰的羽毛。要想成为凤凰，就必须羽翼丰满，就必须多开店，开出足够多的店，而且每个店都必须是一样的，装修一样、门头一样、产品一样、摆场格局一样，这样才叫准确复制。一律不允许“凤凰”身上长出“鸡毛”。要让自己的品牌家具专卖店非常有代表性，便于顾客识别和记忆。
4．经常梳理，保持健康
羽毛多了一定要经常梳理，不然就会产生“寄生虫”，影响身体健康。
2007年底，笔者接到一个匿名检举电话：我们在上海汶水路开设的两家专卖店，长了“寄生虫”。一位竞争对手采用不正当的手段，买通了我们的四名导购员，造成专卖店出现严重的“飞单”、“单”现象，专卖店的能力正在迅速滑落。这个事件对我们是一个警示：我们在全国的几十家专卖店会不会有同样的问题？如何解决这些问题？后我们选择了两个方法：①引入erp系统到每个专卖店；②不定期地派人暗访专卖店，自己购买自己的产品。从此以后，我们的专卖店再无“飞单”、“单”现象发生。
羽毛多了一定要经常梳理，不但能防止“寄生虫”，还能让羽毛光彩照人，特别是要把羽毛理顺，将羽毛打理得秩序井然、神采奕奕。这就需要适合的管理工具了，这个管理工具就是erp系统。
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