品牌家具经销商开始企业化冲动

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2012-10-09 16:24:14 来源: 神州加盟网  有844人参与
  • 经营范围:家具
  • 门店数量:4098家
  • 单店投资额:10~20
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  经销商、厂家、商场,是中具产业的三种力量。经销商作为家具产业的三大力量之一,其企业化程度是较低的,因此机遇也是多的。如何对自己的销售网络实施企业化经营管理,是经销商“凤凰涅椠”的关键所在。
  
  对于目前大多数的品牌家具经销商而言,由于所处的环境和自身的局限性,很多时候依靠自己个人对企业经营的感悟来推动企业化。虽然有不少经销商非常不错,也建立了很好的企业化运作机制,然而更多的经销商由于缺乏正规化企业运作的管理经验,难以制定适合自己经营领域的企业运作模式,这就是经销商的企业化冲动。
  
  经销商的企业化冲动要想真正成为企业化经营,必须借助外力。这个外力可以是上游厂家提供帮助。作为上游厂家,帮助经销商从手工作坊走向正规的企业化运作,才能真正实现经销商的协调发展,而销量的增加不过是顺带的结果而已。家具品牌经销商、厂家双方都有共同利益在里面,这个忙不帮都不行。
  
  现在已经有很多厂家在培养擅长市场管理的业务经理,由他们编写“经销商公司化运营范本文件”,作为指导经销商逐步走向公司化运营的参考手册,并要求经销商根据自己的实际情况逐步朝着这个方向去。该文件内容包括:公司营销组织构架(组织架构、岗位设置、岗位职责等);公司管理制度(行政工作、人事工作、财务管理制度等);终端管理制度(终端寻访制度、专卖店的运营管理、销售例会制度、终端培训制度等);产品存储和服务(包括产品的进货、存储、运输和售后服务等)。同时,制定了若干实操性很强的工作手册——《终端寻访工作手册》、《店长工作手册》和培训教材《品牌形象规范》、《终端导购手册》、《家具知识百问百答》等。
  
  成都的“小鬼当家”早在2003年就开始了企业化经营,拥有了比较完善的企业管理制度,属于优先代开始企业化经营的家具经销商。
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韩素生活
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